De-influencing: cos’è il trend che sta cambiando i social media e perché piace così tanto

COS’È ESATTAMENTE IL DE-INFLUENCING

Il termine nasce dalla fusione tra “de-” (nel senso di “contrario, opposto”) e “influencing”. Nella pratica, i video di de-influencing mostrano prodotti molto popolari, spesso virali proprio grazie ai social, spiegando perché secondo il creator non valgono l’acquisto: prezzo eccessivo rispetto alla qualità, risultati promessi che non corrispondono all’esperienza reale, alternative più economiche che funzionano altrettanto bene.

Il formato ribalta completamente la logica classica dell’influencer marketing: invece di generare desiderio di acquisto, il contenuto genera fiducia proprio perché sembra disinteressato, quasi controcorrente rispetto al resto dei contenuti sponsorizzati che popolano i feed.

PERCHÉ QUESTO TREND È NATO PROPRIO ORA

Saturazione da contenuti sponsorizzati

Il pubblico dei social, specialmente le generazioni più giovani, è ormai esposto a una quantità enorme di pubblicità travestita da consiglio personale. Questa saturazione ha generato una forma di stanchezza, se non di vero e proprio scetticismo, verso qualsiasi raccomandazione di prodotto che appaia troppo entusiasta.

Maggiore attenzione alla sostenibilità economica

In un periodo segnato da un’attenzione crescente alla gestione delle proprie finanze personali, contenuti che invitano a non comprare qualcosa risuonano con un pubblico più attento a distinguere bisogni reali da acquisti impulsivi indotti dai social.

Ricerca di autenticità percepita

Paradossalmente, dire a qualcuno di non comprare qualcosa può generare più fiducia che consigliargli di acquistarlo. Il de-influencing sfrutta proprio questo meccanismo psicologico: la percezione di onestà aumenta quando il messaggio va contro l’interesse economico apparente di chi lo trasmette.

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LE CRITICHE AL FENOMENO

Non tutti guardano al de-influencing con entusiasmo. Diverse osservazioni critiche sono emerse man mano che il trend è cresciuto:

Anche il de-influencing può essere una strategia di marketing

Alcuni brand hanno iniziato a collaborare con creator proprio per pubblicizzare prodotti concorrenti indirettamente, o per promuovere le proprie alternative “più economiche” agli stessi prodotti che vengono criticati, trasformando quello che sembra un contenuto genuino in una forma di marketing più sofisticata e meno riconoscibile.

Il rischio di generalizzazioni eccessive

Etichettare un prodotto come “inutile” o “sopravvalutato” in un video di pochi secondi tende a semplificare esperienze che, nella realtà, dipendono molto dalle esigenze individuali di chi acquista. Un prodotto scartato da un creator potrebbe funzionare benissimo per un pubblico con necessità diverse.

La stessa dinamica di viralità del influencer marketing classico

Anche il de-influencing, in fondo, si basa sugli stessi meccanismi di viralità, engagement e costruzione della propria immagine online del marketing tradizionale: cambia il messaggio, ma la logica di fondo che genera visualizzazioni e crescita del profilo resta sostanzialmente la stessa.

COME ORIENTARSI DA CONSUMATORI

Al di là delle critiche, il de-influencing ha comunque il merito di aver normalizzato un’idea semplice ma spesso trascurata sui social: non è necessario acquistare tutto ciò che appare in un video virale. Alcuni criteri pratici possono aiutare a orientarsi meglio, indipendentemente dal tipo di contenuto che si sta guardando:

• Verificare se il creator dichiara eventuali collaborazioni commerciali, anche nei video “anti-acquisto”.

• Cercare più fonti e recensioni indipendenti prima di formarsi un’opinione su un prodotto, invece di affidarsi a un singolo video.

• Valutare l’acquisto in base alle proprie esigenze reali, non alla popolarità del prodotto sui social.

• Ricordare che sia il consiglio di acquisto sia quello di non acquisto possono comunque generare guadagno per chi lo pubblica, attraverso visualizzazioni, sponsorizzazioni indirette o crescita della propria community.

CONCLUSIONE

Il de-influencing rappresenta un’evoluzione interessante del rapporto tra creator, pubblico e marchi, nato da una reale stanchezza verso il marketing eccessivo sui social. Allo stesso tempo, non è un fenomeno immune da logiche commerciali proprie, ed è bene guardarlo con lo stesso spirito critico che si dovrebbe applicare a qualsiasi altro contenuto sponsorizzato, che promuova o sconsigli un acquisto.